第709章跟他們搶
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第709章 跟他們搶
張副總成為了張總，這個文件在公司各部門傳開之後，所有人都在等著看段副總的好戲，但讓人意外的是，段副總什麽都沒做，繼續專心的工作，讓大家十分詫異。
張總的辦公室，段副總坐在沙發上，很平靜的看著對方：“總裁，你叫我來是有什麽吩咐嗎？”
“老段，什麽吩咐不吩咐的，公司的事情，尤其是百惠超市的經營發展，我會跟你商量著來。”
“這方面，你比我強，我有自知之明。我知道你最近在跟國外的幾家零售集團接觸，但我勸你，還是留下來吧。”
“你知道在許多大公司，可以既有總裁，又有CEO的，兩人權力相互制衡，共同發展。說白了，無論是總裁還是副總裁，都是打工的，只有得到股份，成為股東，哪怕一點點，也算是小老板了。”
“公司這邊暫時我能管得過來，等公司繼續發展起來，誰說不能增加一個CEO？你跳槽去別的公司，別說在公司你簽訂過競業協議，到了那邊也拿不到什麽好位置，就算沒有這個協議，就能成為華夏區的負責人嗎？”
“如今我們是內地最大的超市集團，，無論是門店數量，營業面積，營業額，會員數量，都遙遙領先於其他公司，但其他公司並不是無法超過我們。”
“他們一家的所有數據，可能只有我們的十分之一，甚至還不到，但如果幾家聯合起來呢？這種情況，並不是不可能發生，因為他們很清楚，如果不聯合，就永遠不是我們的對手，甚至很有可能幾年後就被我們打垮了。”
“聯合起來，他們就有挑戰我們的資格，甚至能有機會超過我們，成為市場第一，到時候他們能賺到的錢比各自為戰要多得多。”
“我這裏有一份資料，你看，這幾家公司都是國企，雖然隸屬於不同的省市，可畢竟都是國資，如果上頭插手，讓他們合並呢？”
“別以為我在危言聳聽，你看許多其他的省級公司都能合並成為央企，零售業為什麽就不行？尤其是其中幾家還是以供銷社為基礎發展起來的，若是整合渠道，他們將是全國最好的，我們也遠遠不如。”
“還有這三家，老板都是徽省的，這四家，老板都是江浙的，你應該也知道商會模式吧，你說他們是否可能聯合起來？”
“有些人戀權，不想將權力交給其他人，為此可以舍棄一些能看得到的利益。但有些人就是為了賺錢，像是咱們公司一樣，董事長都是楞被推上去的，大家互相推讓。”
“你說他們會不會聯合起來，徹底占據那麽兩三個省的市場，從而慢慢的覆蓋到全國？將來還可以兼並其他超市公司，對我們形成威脅？”
“就像在美利堅，沃爾瑪特是最大的超市公司，但是在許多州，都有比沃爾瑪特超市經營更好的超市集團，他們或許只能在一個州發展，但聯合起來，就完全不同了。”
“我們現在就要提防這一點，有兩種方式可以完成，具體怎麽選擇，我想要征求你的意見。”
張總說了很多，段副總一直聽著，沒有插話，這時候才第一次開口：“哪兩種方式？”
“第一個，自然是我們來兼並那些小的超市集團。讓他們被我們控股，自然就能壯大我們的實力，此消彼長，我們的優勢會越拉越大。”
“第二個，就是跟沃爾瑪特在美利堅的發展模式一樣，我們繼續按照我們之前的規劃發展，先讓那些小超市集團在三四線城市經營著，等我們布局完成之後，他們就只能成為我們的附庸。”
美利堅曾經有許多大的連鎖超市集團，但最終能夠生存下去的卻並不多。家大業大，聽起來是不錯，可一旦有問題，損失也極大。
段副總搖搖頭：“總裁，你忽略了一件事。你只考慮過國內那些超市集團合並，但卻沒想過，是否會有國外的超市集團兼並他們？”
“在歐美，許多大公司進入一個新市場的時候，都會選擇收購本地一家規模不錯的品牌，直接就能獲得現成的渠道，慢慢的推廣自己的品牌，再依托他們強大的管理能力，成熟的經驗，就能在這個市場站住腳，甚至占領這個市場。”
“現在進入華夏市場的國際大超市集團有好幾家，其中家樂幅的發展最快，而且家樂幅在東南亞本來就有不少的超市，這是我們最大的對手。”
“我們暫時不必兼並那些小的超市集團，他們的經營模式，跟我們差距很大，現在就兼並，會拉低我們的檔次，我們一直以來給消費者的印象，都是高端零售超級市場。”
“除非我們現在重新樹立一個品牌，專註於發展中小規模的超市，這樣才能獲得更大的市場份額，但是所需要的資金也非常大，會影響我們大超市的擴張計劃。”
“我對國內的超市業做過詳細調查，現在許多地方，一些中小超市發展的非常快，甚至有野蠻生長的樣子了，這樣的企業，註定無法長久，根本無法承受大超市的沖擊。”
“所以我認為我們現在依然應該專註於一二線城市開大超市，重點考察一些發展快的三線城市，尤其是要徹底占領一些城市。”
所謂徹底占領一些城市，就是要在這座城市開設不止一家超市，讓人們習慣於到百惠超市購物，甚至讓這個城市的人都覺得百惠超市最好，比其他城市的其他超市更好。
這樣其他超市想要進入這個市場的時候，無論是物流、倉儲還是進貨成本，都會比他們搞，銷售情況也不會比得上他們，自然就沒可能威脅到他們的地位。
“甚至我們可以專門針對那些國際上的大超市集團，他們考察什麽市場，我們也去考察。不要以為他們是外資企業，就一定有優勢，我們公司也有香江資金背景，地方政斧不會偏向他們的。”
“市場，是搶過來的！”
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張副總成為了張總，這個文件在公司各部門傳開之後，所有人都在等著看段副總的好戲，但讓人意外的是，段副總什麽都沒做，繼續專心的工作，讓大家十分詫異。
張總的辦公室，段副總坐在沙發上，很平靜的看著對方：“總裁，你叫我來是有什麽吩咐嗎？”
“老段，什麽吩咐不吩咐的，公司的事情，尤其是百惠超市的經營發展，我會跟你商量著來。”
“這方面，你比我強，我有自知之明。我知道你最近在跟國外的幾家零售集團接觸，但我勸你，還是留下來吧。”
“你知道在許多大公司，可以既有總裁，又有CEO的，兩人權力相互制衡，共同發展。說白了，無論是總裁還是副總裁，都是打工的，只有得到股份，成為股東，哪怕一點點，也算是小老板了。”
“公司這邊暫時我能管得過來，等公司繼續發展起來，誰說不能增加一個CEO？你跳槽去別的公司，別說在公司你簽訂過競業協議，到了那邊也拿不到什麽好位置，就算沒有這個協議，就能成為華夏區的負責人嗎？”
“如今我們是內地最大的超市集團，，無論是門店數量，營業面積，營業額，會員數量，都遙遙領先於其他公司，但其他公司並不是無法超過我們。”
“他們一家的所有數據，可能只有我們的十分之一，甚至還不到，但如果幾家聯合起來呢？這種情況，並不是不可能發生，因為他們很清楚，如果不聯合，就永遠不是我們的對手，甚至很有可能幾年後就被我們打垮了。”
“聯合起來，他們就有挑戰我們的資格，甚至能有機會超過我們，成為市場第一，到時候他們能賺到的錢比各自為戰要多得多。”
“我這裏有一份資料，你看，這幾家公司都是國企，雖然隸屬於不同的省市，可畢竟都是國資，如果上頭插手，讓他們合並呢？”
“別以為我在危言聳聽，你看許多其他的省級公司都能合並成為央企，零售業為什麽就不行？尤其是其中幾家還是以供銷社為基礎發展起來的，若是整合渠道，他們將是全國最好的，我們也遠遠不如。”
“還有這三家，老板都是徽省的，這四家，老板都是江浙的，你應該也知道商會模式吧，你說他們是否可能聯合起來？”
“有些人戀權，不想將權力交給其他人，為此可以舍棄一些能看得到的利益。但有些人就是為了賺錢，像是咱們公司一樣，董事長都是楞被推上去的，大家互相推讓。”
“你說他們會不會聯合起來，徹底占據那麽兩三個省的市場，從而慢慢的覆蓋到全國？將來還可以兼並其他超市公司，對我們形成威脅？”
“就像在美利堅，沃爾瑪特是最大的超市公司，但是在許多州，都有比沃爾瑪特超市經營更好的超市集團，他們或許只能在一個州發展，但聯合起來，就完全不同了。”
“我們現在就要提防這一點，有兩種方式可以完成，具體怎麽選擇，我想要征求你的意見。”
張總說了很多，段副總一直聽著，沒有插話，這時候才第一次開口：“哪兩種方式？”
“第一個，自然是我們來兼並那些小的超市集團。讓他們被我們控股，自然就能壯大我們的實力，此消彼長，我們的優勢會越拉越大。”
“第二個，就是跟沃爾瑪特在美利堅的發展模式一樣，我們繼續按照我們之前的規劃發展，先讓那些小超市集團在三四線城市經營著，等我們布局完成之後，他們就只能成為我們的附庸。”
美利堅曾經有許多大的連鎖超市集團，但最終能夠生存下去的卻並不多。家大業大，聽起來是不錯，可一旦有問題，損失也極大。
段副總搖搖頭：“總裁，你忽略了一件事。你只考慮過國內那些超市集團合並，但卻沒想過，是否會有國外的超市集團兼並他們？”
“在歐美，許多大公司進入一個新市場的時候，都會選擇收購本地一家規模不錯的品牌，直接就能獲得現成的渠道，慢慢的推廣自己的品牌，再依托他們強大的管理能力，成熟的經驗，就能在這個市場站住腳，甚至占領這個市場。”
“現在進入華夏市場的國際大超市集團有好幾家，其中家樂幅的發展最快，而且家樂幅在東南亞本來就有不少的超市，這是我們最大的對手。”
“我們暫時不必兼並那些小的超市集團，他們的經營模式，跟我們差距很大，現在就兼並，會拉低我們的檔次，我們一直以來給消費者的印象，都是高端零售超級市場。”
“除非我們現在重新樹立一個品牌，專註於發展中小規模的超市，這樣才能獲得更大的市場份額，但是所需要的資金也非常大，會影響我們大超市的擴張計劃。”
“我對國內的超市業做過詳細調查，現在許多地方，一些中小超市發展的非常快，甚至有野蠻生長的樣子了，這樣的企業，註定無法長久，根本無法承受大超市的沖擊。”
“所以我認為我們現在依然應該專註於一二線城市開大超市，重點考察一些發展快的三線城市，尤其是要徹底占領一些城市。”
所謂徹底占領一些城市，就是要在這座城市開設不止一家超市，讓人們習慣於到百惠超市購物，甚至讓這個城市的人都覺得百惠超市最好，比其他城市的其他超市更好。
這樣其他超市想要進入這個市場的時候，無論是物流、倉儲還是進貨成本，都會比他們搞，銷售情況也不會比得上他們，自然就沒可能威脅到他們的地位。
“甚至我們可以專門針對那些國際上的大超市集團，他們考察什麽市場，我們也去考察。不要以為他們是外資企業，就一定有優勢，我們公司也有香江資金背景，地方政斧不會偏向他們的。”
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